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新西兰最大奶粉品牌可瑞康借道电商入华

文章导读:   在雀巢、美赞臣相继提价5%-12%,惠氏、雅培凭启赋与菁智加入超高端战壕之时,达能婴幼儿营养品家族成员可瑞康(K aricare)发力在华掘金...
 

  在雀巢、美赞臣相继提价5%-12%,惠氏、雅培凭启赋与菁智加入超高端战壕之时,达能婴幼儿营养品家族成员可瑞康(K aricare)发力在华掘金。可瑞康是全球奶源最好的新西兰市场上占有率高达72%的品牌。这次入华,选择以低调的电商渠道进入。

  兄弟品牌多美滋在中国市场占有率达14%,可瑞康不甘示弱。达能婴幼儿营养品香港有限公司总经理Bruno Chevot接受南都独家专访时表示,可瑞康今年预计将拓展3000家母婴店,电商主渠道则计划在目前6%份额的基础上再增三倍,达到中国网络销售奶粉20%的占比。

  去年在华销售超预期30%

  “定价是一件很困难的事情。”BrunoChevot向记者表示,大多数公司认为盈利是最重要的,但可瑞康的原则是价格应与附加值相当,因此会删减那些不太重要且无法给消费者带来附加值的开销。“我们的使命是将新西兰首选品牌带给中国消费者,令更多父母安心,因此投资主要集中在帮助提升消费者购买和使用体验,例如网络和电话渠道的售前售后服务、针对忠实用户的专属服务和回馈礼等,而放弃了一般快消品公司的大规模广告攻势,那不是我们的商业模式。”

  正是在此背景下,可瑞康去年8月悄无声息地进入国内的淘宝商城、优1宝贝和京东等网络渠道,且既暂时没有提价计划,也没有介入300元以上超高端领域的想法,在价格不断拔高的婴幼奶粉中显得颇为惹眼。

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